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      赵艳

      2018年6月11日

      赵艳,2007年加入西北公司,现任业务发展部副经理,中共预备党员。负责航材计划、采购、销售工作。在公司业务转型、快速发关键时期,兢兢业业、勇于创新,以强烈的责任心、事业心和组织策划能力,团结带动业务团队凝心聚力,个人综合能力不断提升,以良好的业务素质、干练的工作作风赢得了同事和用户的一致肯定。

      2011年,西北公司与东航西北合作开展消耗件寄售业务,该业务已成为公司支柱性业务,规模由最初的几百万元跃升到今年的亿元关口,作为一线业务人员,赵艳同志发挥了积极作用,作出重要贡献。

      消耗件寄售是新兴业务,起初并不被客户认可,她不畏困难、坚持不懈,与业务团队一同克服重重阻力,完成诸多基础性工作,搭建业务体系,使寄售业务得以顺利开展。

      1.赵艳同志积极与东航推介寄售模式,推崇客户至上的理念。经常与客户密切沟通,深入了解客户在航材采购中的问题和需求,耐心解释寄售模式的便利性和时效性,逐步使客户接受、认可、赞赏。

      2.积极与OEM厂商谈判,降低供应链采购成本,提升业务盈利能力。她抓住寄售业务开展后采购范围和数量将有大幅提升机遇,与HONEYWELL、KLX等重点OEM厂商进行了多轮次谈判和沟通,争取到了最大额度的价格折扣,同时争取到分批发货价格保持不变的政策。降低了寄售业务采购成本,同时规避了库存积压风险。

      3.积极调研分析客户航材采购使用数据,合理制定采购计划。对客户往年采购数据、件号货值大小、周转率等因素进行分析,逐项编制与之对应计划、补库方式。尤其在APU项目上,深入了解航空公司CMM/IPC手册,了解掌握客户每个寄售件号的历史使用数据及未来使用需求,既提高保障率又缩短了APU修理周期,得到东航领导的好评。APU修理由2012年的60台增加到2017年的160台,项目收入由几十万元提升到5000万以上。

      4.积极跟踪、维护业务体系,及时解决突发问题。 2015年下半年开始人民币对美元大幅贬值,积极主动与东航沟通、洽谈,促使客户对汇率和供应商跨年度调价工作,为公司争取利润。2016年底面临与东航寄售协议到期的严峻形势,积极参与东航寄售招标的报价工作,提前采购跨年涨价的规律件号,降低采购成本,最终实现了原寄售件号90%以上的中标率,保证了公司主营业务的稳定增长。

      5.在寄售业务开展过程中,以良好职业素养和工作能力,为公司赢得了良好经济和社会效益。同时为客户降低了运营成本,减少了AOG发生的频率,提升了航材保障效率。

      6.日常工作中,积极主动做到“传、帮、带”,遇到关键问题,首先自己认真想办法,帮助项目主管出主意,共同解决问题,带动业务团队的整体提升业务能力。作为业务发展部副经理,能主动有效的协助部门经理、公司领导完成了诸多重大专项工作。

      赵艳同志始终坚守在业务工作最前沿,为西北公司业务工作、航材事业发展,不断努力拼搏,奉献着自己的青春年华,是最具价值的航材员工。

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